当老人鞋巨头卖起有机食品

一场基于信任的“收割游戏”？

足力健开设有机食品店的举动，被业内普遍解读为“借新业务回笼资金偿还旧债”的“自救”。这一判断并非空穴来风，而是基于其日益严峻的经营现实。

回顾其发展轨迹，足力健在巅峰时期的2019年，一年创造了40亿元的营业额，全国开出5000多家店。毫不夸张地说，当时如果在街上随便找个老人，脚上穿的可能就是足力健。

然而这份风光并未持续太久。2020年以来，产品质量问题频发、员工薪资遭拖欠、代理商货款纠纷不断等一连串负面消息接踵而至。一方面，频发的产品质量问题持续消耗着消费者的信任，让品牌形象大打折扣；另一方面，运动品牌巨头安踏、斯凯奇等纷纷进军银发市场，老牌鞋企回力、奥康也相继推出老人鞋产品，市场竞争日趋激烈。曾经的“老人鞋之王”，早已失去往日的市场号召力。

如今足力健的门店规模已萎缩约40%，创始人张京康还因多起合同纠纷被列为失信被执行人，并被限制高消费，个人信誉与企业形象双双受损。

据《中国企业家》2024年9月报道，近年来，足力健一直在艰难地赚钱还债。公司每年收入的70%-80%都用于偿还债务，仅2023年就偿还了1.8亿元。然而即便如此，截至采访时公司仍有约7亿元债务悬顶。今年3月，张京康甚至在个人社交媒体账号发布视频，公开教授“如何还债”，这一举动也暴露了其财务压力。

基于复杂的现实困境，足力健的跨界转型愈发凸显出“自救”的紧迫性。从商业逻辑来看，与低频消费的鞋子相比，食品作为更高频、更刚需的市场，无疑能带来更快的资金周转。

今年8月份之前，足力健有机食品店的充值优惠力度格外大，“充300抵500，充值600抵1000”的高强度促销方案，很难不让人怀疑其快速回笼资金的目的。如果按照8万会员，充值300元的标准计算，会员费和预充值金额就沉淀了超过2400万元资金。这笔钱对于债务缠身的足力健来说，无疑是一场及时雨。

但依靠预收款缓解现金流压力的商业模式，本质上是在用未来的收益支撑当下的运营，而建立在预付款基础上的现金流改善，也并不能真实反映企业的盈利能力与市场竞争力。

更值得玩味的是，足力健的有机食品在战略定位上也出现“既要又要”的慌乱感。其对外打出“让三亿老人吃上有机食品”的口号，宣传视频也以老年人形象为主角。但实际运营中，却又刻意讨好年轻客群，推出了9.9元8瓶的红豆薏米水和多款休闲零食，给人一种“和零食折扣店抢生意”的感觉。而这种既想抓住老年客群的信任，又想赚取年轻客群流量的做法，反映出品牌在核心价值选择上的机会主义倾向。

从本质上来看，足力健的跨界更像是一场被动的信任消耗战。它试图借助过往在老年群体中积累的品牌认知，快速变现以解燃眉之急，但定位摇摆的矛盾、鞋履与食品的品牌联想割裂，都让这场“自救”充满不确定性。

不过，足力健的跨界尝试，恰好成为观察银发经济趋势的一个重要窗口：在老年群体成为消费市场主力人群的当下，他们的健康需求也正从“特殊保健”转向“日常饮食”。这也意味着，具备天然、安全、健康等特性的有机食品，正展现出成为银发经济新增长点的巨大潜力。

数据显示，早在2023年，中国有机食品市场规模就已突破千亿元，成为全球第三大有机产品消费市场。而市场规模的快速增长，折射出当代社会普遍存在的健康焦虑，特别是老年人群体对健康长寿的深切向往。

头豹研究院发布的《2025年中国有机食品消费趋势白皮书》调研数据显示，60.3%的消费者购买的有机食材/食品，主要用于老人孩子。在大众认知中，“有机”等同于“更安全”的印象也早已扎根，这种认知优势，让有机食品在银发消费市场中具备了天然的竞争力。

更关键的是，相较于已经“臭名昭著”的保健品市场，食品赛道具有更宽松的政策环境、更低的经营风险以及更大的操作空间。

近年来，保健品行业虚假宣传、夸大功效、高价套路等问题频发，消费者信任度持续走低，政策监管也不断加码。但有机食品属于日常消费品，也无需像保健品那样投入大量成本教育市场，只需紧扣健康饮食这一普适认知，就能自然切中老年消费者的核心需求。在某种意义上，有机食品已经成为一种替代传统保健品，精准收割老年消费群体的新模式。

足力健的跨界，也标志着银发经济的竞争格局正在发生深刻变革。行业竞争正从单一产品转向对老年生活圈的深度挖掘。企业不再满足于提供某个特定产品，而是试图构建覆盖老年人衣食住行的全方位服务体系。这种转变既体现了市场成熟度的提升，也预示着更激烈的竞争态势。

然而，当手握大量老年用户信任基础的品牌入场时，也需要审慎思考这一“生意”的边界与底线。老年群体由于信息获取能力相对有限，对熟悉品牌往往抱有更强的信任感，这种信任既构成了企业的核心资产，也可能成为伤害消费者的双刃剑。

特别是在预付费、会员制等敏感领域，此类风险尤为突出。惊蛰研究所此前在《315洞察丨谁在收割“网瘾老年”？》中，就报道过“X科优选”私域直播间通过会员模式销售高价食品、调味品。而在今年9月，同一家企业也被央视新闻《每周质量报告》栏目曝光。

若企业仅仅是通过会员模式积累初期资金，而在供应链等核心环节缺乏对产品品质和价格的严格把控，最终也将不可避免地成为新的“老年消费陷阱”，让老年消费者的信任与资金双双受损。

无论是老年鞋、保健品还是有机食品，“银发经济”能否诞生出持续增长的潜力市场，不取决于谁能更精巧地变现老年群体，而在于谁能真正用真诚和价值持续赢得他们的信任。但更核心的问题是，不卖鞋子的“足力健”们是否真的想要走得更远。